招商幫丨如何提升小紅書投放推廣效益？規(guī)模化是最大的種草利器！
- 作者: 招商幫
- 發(fā)布時間: 2021-11-29
小紅書，營銷人認知中最大的高顏值、精致生活種草陣地。適合一些比如美妝、日化、食品、小家電等女性消費者為主，且能產(chǎn)出高成圖率的新品上市推廣。最常見的應(yīng)用模式為：規(guī)模化的達人內(nèi)容種草。
注意這里我在“內(nèi)容種草”前面放了一個很關(guān)鍵的形容詞，叫做“規(guī)模化”，這是在小紅書上做內(nèi)容營銷的關(guān)鍵。所謂“規(guī)模化”，就不是像有的品牌上面投了幾個達人，就完事了。而是要把內(nèi)容篇數(shù)至少往百位數(shù)級別提。
——為什么要規(guī)模化？
這就要從內(nèi)容種草產(chǎn)生效果的原理說起。
我把內(nèi)容種草產(chǎn)生效果的原理，總結(jié)為2種：
一個是“推（push）”，一個是“拉（pull）”所謂“推”，就是消費者被種草內(nèi)容推著去了解、去購買你的產(chǎn)品。想想看什么時候會有這種效果，就是當用戶發(fā)現(xiàn)同一個產(chǎn)品在小紅書上，好像所有達人都在推薦它，連刷兩屏，都出現(xiàn)了好幾次這個產(chǎn)品的達人推薦。這時候，就會激起用戶前往了解這個產(chǎn)品的求知欲，不然可能擔心自己out了。而所謂“拉”，就是消費者主動搜索某個潛在需求關(guān)鍵詞后，剛好看到某個產(chǎn)品的內(nèi)容推薦。小紅書在現(xiàn)在很多時候，更像是一個生活好物的搜索瀏覽器。比如小姐姐發(fā)現(xiàn)奶茶色妝容很火，想要了解這種妝容是怎么化的，于是在小紅書搜索“奶茶色妝容”，然后就剛好看到了一個眼影品牌關(guān)于如何教你化出奶茶色妝容的內(nèi)容，一步一步教你。最后再安利一個不可或缺的它們家的眼影，于是結(jié)果可想而知，這位小姐姐大概率會被這篇內(nèi)容拉進店鋪。當然，內(nèi)容種草要打造這種“拉”的效果，最關(guān)鍵的必要條件，也是要規(guī)模化。這里的規(guī)模化不一定是要在達人數(shù)量上，更多的是基于關(guān)鍵詞的產(chǎn)品內(nèi)容維度規(guī)模化，盡可能最大化地去覆蓋用戶潛在搜索需求。還以上面舉的這個眼影產(chǎn)品種草為例，除了“奶茶色妝容”這類妝容類關(guān)鍵詞，是不是還可以從生活場景詞維度、品類詞維度、人群維度的長尾關(guān)鍵詞，去批量產(chǎn)出內(nèi)容。歸根到底，想要讓內(nèi)容種草產(chǎn)生效果，無論是“推”式原理，還是“拉”式原理，都逃不出要批量規(guī)模化的產(chǎn)出。所以，想要投放小紅書的朋友們，這里有個大致的SOP建議：
· 首先檢視一下你的產(chǎn)品，跟小紅書的氣質(zhì)搭不搭，這點是接下來所有事情的前提。· 基于產(chǎn)品的核心賣點，盡可能多的去結(jié)合不同的場景、人群，延展出不同的“買點”，作為不同的種草內(nèi)容角度。· 根據(jù)小紅書上搜索排行榜中對應(yīng)品類、品牌、需求場景等維度關(guān)鍵詞熱度，在對應(yīng)內(nèi)容中植入這些自帶搜索熱度的關(guān)鍵詞。· 根據(jù)不同內(nèi)容角度，找到對應(yīng)的小紅書達人去做投放。剛開始的時候，更多的是鋪量，所以達人的量級不用太大，基本上以粉絲集中在5-20萬的為主。免責聲明：本文源于網(wǎng)絡(luò)整理編輯，旨在分享交流學(xué)習(xí)，并不構(gòu)成建議和對其真實性負責。如若侵權(quán)，請即時在招商幫公眾號（微信號：zsb_hjhsb）后臺告知，我們會修改或刪除。
